Izstādei gatavojamies secīgi un pareizi

Kas nepieciešams, lai dalība izstādē noritētu veiksmīgi? Sagatavoties. Šajā procesā nozīme ir katrai niansei, sākot ar ekspozīcijas vietas izvēli un beidzot izdāles materiālu un bukletu tekstu kvalitāti. Šajā rakstā pastāstīšu, kā mēs gatavojāmies mūsu klienta izstādei Francijā, ko mēs darījām, lai izpildītu izvirzītos uzdevumus.

Tā kā mūsu klients tikai nupat bija izgājis uz Francijas tirgu, bez parastajiem uzdevumiem mums tika pievienotas vairākas specifiskas prasības. Piemēram, bija izteikta vēlme darboties tikai ar “siltajiem” klientiem. “Vēso” klientu pievēršana darījumam būtu pārāk dārga. Šim nolūkam līdzekļi nebija piešķirti.

Pareiza mājas lapas sagatavošana SEO optimizācijai (turpinājums)

Raksta „Pareiza mājas lapas sagatavošana SEO optimizācijai” turpinājums

Pirms tekstu rakstīšanas mēs izanalizējām CRM sistēmas funkcionalitāti, noteicām tās stiprās un vājās puses, veicām konkurentu tekstu izvērtējumu, noskaidrojām līdzīgu produktu lietotāju vēlmes un vajadzības un to, kam viņi dod priekšroku.

Darbu sākām ar pirmajai lapai (https://www.vivacrm.lv/) domātu tekstu sagatavošanu. Šis ir ļoti svarīgs un atbildīgs process, jo tieši pirmā kā galvenā lapa palīdz lapas apmeklētājiem pieņemt lēmumu par to, vai ar šo mājas lapu jāiepazīstas plašāk, vai arī no tās „jāiet” prom. Pirmās lapas tekstiem noteicām sekojošus uzdevumus, lai potenciālais pircējs, tos izlasot, saprastu:

• kāds produkts tiek piedāvāts;
• kam tas domāts;
• galvenās izmantošanas iespējas;
• izvēles priekšrocības.

Īsumā par jauno Facebook «Talking about this» metriku

6.oktobrī Facebook paziņoja par jaunas metrikas palaišanu lapām (Facebook Page), kas saucas «Talking about this». Šī rādītāja mērķis ir uzskaitīt aktivitātes, kas vērojamas ap noteikto lapu. 

Analizējot jaunievedumu, eksperti atzinuši, ka šī metrika nav vēl perfekta un tā tiks uzlabota. Taču viens ir skaidrs pilnīgi noteikti –Page Like dominēšanas mūžs ir nonācis savam loģiskajam galam. Tagad SMM (Social Media Marketing) speciālistu darbs iegūst jaunu nozīmi un, iespējams, viņiem atkritīs nepieciešamība bezjēdzīgi pieaudzēt Page Like skaitu un apgalvot, ka tas ir galvenais speciālista darba efektivitātes rādītājs. Jaunā metrika «Talking about this» stimulē veidot dialogu ar lietotājiem, iesaistīt viņus saziņā, meklēt dažādus veidus, kas ļautu padarīt patērētājus par aktīvākiem lapas (Facebook Page) sekotājiem. 

Pareiza mājas lapas sagatavošana SEO optimizācijai (1. daļa)

Viens no svarīgākajiem SEO optimizācijas soļiem ir atslēgas vārdu noteikšana un kvalitatīvu tekstu sagatavošana, ņemot vērā nepieciešamās proporcijas un izvēlēto atslēgas vārdu izvietojumu. Nosakot neīstos atslēgas vārdus, var izrādīties, ka jūsu mājas lapas atrodas ārpus potenciālo klientu meklējumu robežām. Savukārt izvēloties lappusē neatbilstošu skaitu atslēgvārdu, meklētājs Google tiem var nepievērst nepieciešamo uzmanību un jūsu mājas lapai meklētājā būs zemas pozīcijas.

Bet ja izvēlēsieties nodarboties ar plaģiātu un kopēt skaistus tekstus no citām vietnēm, Google vispār ignorēs jūsu mājas lapu un izvietos to viszemākajās pozīcijās.

Šajā rakstā pastāstīšu jums par to, kā izvēlēties atslēgas vārdus, kurā vietā un kādā apjomā tos labāk izvietot. Lai stāstījums būtu uzskatāmāks, to papildināšu ar piemēru par Online CRM sistēmas VivaCRM mājas lapas sagatavošanu SEO optimizācijai. 

Pareizās vs. Nepareizās mārketinga gaidas no darbības Facebook`ā

Daudzi uzņēmēji un mārketinga speciālisti lolo nopietnas cerības par to, ka sociālie tīkli kļūs viņiem par galveno komunikācijas un klientu piesaistīšanas kanālu. Kā es atklāju, daži pētnieki pat prognozē, ka Facebook un citi sociālie tīkli kļūs par mazo un vidējo uzņēmumu galveno mārketinga ieroci cīņā par klientu. Tomēr, vai patiešām Facebook ir visuvarens, kā par to domā un runā? Vai tas ir tik efektīvs, ka varēs kļūt par galveno klientu piesaistīšanas kanālu daudzām kompānijām?

I-Force – mazo un vidējo uzņēmumu konkurences priekšrocību izstrādes un virzīšas modelis: mans ziņojums konferencē Čehijā

Nesen es piedalījos starptautiskajā konferencē Prāgā (Čehija), kur iepazīstināju dalībniekus ar sava doktora darba rezultātiem – mazo un vidējo uzņēmumu konkurences priekšrocību izstrādes un virzīšanas modeli. Izrunas atvieglošanai, es savu modeli nosaucu par I- Force. I- tas ir saīsinājums no Internet. Vārds Force (spēks) parāda cik nozīmīga loma ir Internetam mūsdienu mazo un vidējo kompāniju attīstībā.

Jaunais modelis:

• pateiks, kādas konkurences priekšrocības ir jāattīsta mazajiem un vidējiem uzņēmumiem,
• palīdzēs virzīt konkurētspējīgos produktus ar Interneta palīdzību,
• palīdzēs nodrošināt marketinga darbības kontroli,
• palīdzēs noteikt un salīdzināt kompānijas un citu tirgus dalībnieku konkurētspējas reitingu.

Interneta izmantošana mazos un vidējos uzņēmumos. Ziņojums konferencē Austrijā

Pagājušā nedēļā ar referātu „Par interneta izmantošanas pakāpi Latvijas mazos un vidējos uzņēmumu” uzstājos konferencē „International Journal of Arts & Sciences”, kura notika Austrijā. Jāizsaka atzinība un pateicība pasākuma organizatoriem, kuri šajā skaistajā vietā sapulcēja lielu daudzumu pētnieku no visas pasaules. Konferencē uzstājās eksperti no Amerikas Savienotajām Valstīm, Kanādas, Čehijas, Itālijas, Spānijas, Somijas, Krievijas, Latvijas, Malaizijas, Indijas, Ķīnas un daudzām citām valstīm.

Kā zināms, šādās konferencēs katram dalībniekam prezentācijai ir dotas 15 minūtes. Šis pasākums nebija izņēmums. Sev atvēlētajā laikā man vajadzēja iepazīstināt ar pētījuma rezultātiem, pie kā mēs strādājām vairāk nekā četrus mēnešus. Tas bija samērā sarežģīti, taču uzstāšanās izdevās. No daudzajiem jautājumiem, ko saņēmu, es sapratu, ka auditorijai uzstāšanās tēma bija aktuāla un pati uzstāšanās patika.

Pētījums: interneta izmantošanas īpatnības mazos un vidējos uzņēmumos (turpinājums)

Turpinājums. Sākums ir šeit

Liela daļa mazo un vidējo uzņēmumu izmanto internetu pietiekami bieži savā mārketinga darbībā. Tomēr, šis procents vienalga ir nepietiekami augsts. Tādējādi, tikai 69,2% respondentu bieži un ļoti bieži izmanto internetu mārketinga darbības veikšanai (katru dienu vai vairākas reizes nedēļā). Pārsteidzoši, ka viena trešdaļa kompāniju internetu izmanto reti vai to neizmanto vispār.

Izrādās, ka kompānijas lielākoties izmanto internetu informācijas vākšanai un analīzei, nevis produktu virzīšanai. 62% mazo un vidējo uzņēmumu izmanto internetu konkurentu analīzei, 58% tirgus analīzei un 39% klientu analīzei. Produktu virzīšanai internetu izmanto 56% respondentu. Ņemot vērā mūsdienu tendences, var pieņemt, ka kompāniju procents, kuras virza savus produktus internetā, pieaugs.

Pētījums: interneta izmantošanas īpatnības mazos un vidējos uzņēmumos

Kompānijas, kuras biežāk par citām izmanto internetu, lai sasniegtu mārketinga mērķus, ir daudz veiksmīgākas tirgū un daudz pārliecinātākas par rītdienu. To paradīja mans pētījums „Mazo un vidējo uzņēmumu interneta un IT izmantošanas pakāpe”. Šajā rakstā iedošu šī darba dažus rezultātus.

Galvenokārt, kompānijas sava darba rezultātus novērtē pozitīvi – vidēji 4,11 balles no 6 iespējamām. Uzņēmēju ticība nākotnei un viņu attīstības prognozes arī izskatās pozitīvi – vidēji 4,65 balles no 6 iespējamām. Ir būtiski atzīmēt, ka analīze paradīja sakarību starp uzņēmuma darba rezultātu novērtēšanu un interneta izmantošanas pakāpi. Tādējādi, jo biežāk kompānijas izmanto internetu mārketinga mērķiem, jo augstāk viņi vērtē savas darbības rezultātus.

Interesanti, ka interneta laikmetā tālu ne katrai kompānijai ir sava mājas lapa. Tā, tikai 81% kompānijām ir sava pārstāvniecība internetā. Šāda situācija var būt saistīta ar to, ka ne visas kompānijas ir apzinājušās, kādā veidā internets var būt noderīgs jaunu klientu piesaistīšanā un konkurētspējas paaugstināšanā. Mājas lapas neesamību saistīt ar naudas trūkumu nevarētu, jo funkcionālu un saistošu mājas lapu var izstrādāt arī par 400-500 latiem.

Diezgan dīvaini, ka daudzas kompānijas, kurām ir sava mājas lapa, to neaplūko kā jaunu klientu piesaistīšanas instrumentu. Tā, tikai 57% respondentu norāda, ka izmanto mājas lapu ar mērķi palielināt pircēju skaitu. Bieži vien mājas lapa tiek izveidota kā vizītkarte (74%) un/ vai lai sniegtu informāciju klientiem/partneriem/ darbiniekiem (76%). Tikai 27% kompāniju piedāvā iegādāties viņu produktus caur internetu, kas ir nepamatoti zems rādītājs.

Turpinājums nākamajā rakstā

Pārdošanu kaujas komandas

Nosaukums: Pārdošanu kaujas komandas

Autors: К. Bakšts

Gads: 2010

Lappušu skaits: 356

Par ko ir šī grāmata

Pirmās grāmatas „Pārdošanas nodaļas izveidošana” turpinājums. Daudz detalizētāk tiek aprakstīti procesi, kuri ir apskatīti pirmajā grāmatā.

Kāpēc ir jālasa

Šī grāmata man lika vilties. Reklāma 300 lappušu garumā- tas nu ir par traku. Visiem, kuri nopirka grāmatu, jau tāpat ir skaidrs, ka autors ir labs speciālists. Visiem jau tāpat ir skaidrs, ka autors piedāvā konsultinga pakalpojumus. Tad kāpēc 300 lappusēs izvietot reklāmas tekstus par savu kompāniju un tās pakalpojumiem? Garlaicīgi un kaitinoši. Kaut gan jāatzīst, ka lietderīgs materiāls arī bija.